迷惑和航空 如何推出一个不寻常的推广
2025年中,美国AI动力搜索引擎决定彻底扩大在印度市场的存在. Airtel是该国第二大移动运营商,他与Airtel合作,向运营商的客户免费提供保费。 这种计划通常每年花费200美元左右,使这一提议对广大观众特别慷慨。
捕捉到的是,自由期并没有在宣布升职当天开始,但 从开始订阅开始。 公司接受了新的参与者,直到次年1月16日,最早的用户早在2026年7月就开始失去自由身份. 这种设定创造了一种长时间的"尾巴"活动:每一次新一轮的激活将效果拉长到未来许多月.
爆炸性增长:数量 这代表他们自己
合作的效果甚至超过了最大胆的期望。 虽然2025年6月印度的Perplexity app下载量不大, 590万个 a 包括: 增加625% 上个月的事 比较一下:2025年上半年,该应用程序只下载了540万次,也就是说仅7月一日的下载量就超过前六个月的总和.
在7个月内,新的用户登记仍未开放,安装总数已达到 5 600万 ——比晋级前同期增加9倍. 每月活跃用户(MAU)在7月翻了一番多,达到890万,达到顶峰 2 200万 至十月时。 这种增长率使印度成为美国公司的主要市场之一。
激活窗口后: 下降, 但不会崩溃
一旦1月16日自由订阅的启动机会结束, 新用户的涌入急剧枯竭。 根据2月至7月的数据,下载总数只有330万次——a 下降90% 与前六个月相比。 然而,研究人员强调,现有受众中的活动仍然相当高。 在2026年7月,MAU仍然站在周围 1 400万 ——低于10月峰值37%,但比2025年上半年平均水平(约260万)高出五倍.
这似乎不仅仅是吸引了临时用户——它建立了一个持久的基础. 感应塔分析师Abe Yousef指出,接触水平维持了下来 现在印度活跃的用户比开始合作前多得多。 换句话说,即使在免费订阅的赠与结束之后,仍有相当一部分新客户被产品粘住.
资金和转换:下载如何减少收入
安装的锐减并没有转化为收入的下降. 相反,Sensor Tower记录了Perplexity从印度的应用程序购买和订阅所得的收入,大约增长 60% 在2月至8月中旬之间,与进行主要自由激活的时期相比。 与前30天相比,7月18日至8月12日的平均日收入增加了9%,与2026年上半年的平均收入相比,已经增加了27%。
可能的解释是自动续订。 许多启用自由年的用户忘记关闭自动付费,续约日期到来时,他们只是收费而已. 同时,Sensor Tower无法将这种"偶然"的转换与有意购买订阅的决定区分开来,也无法在付费用户中单独列出具体通过Airtel程序的用户. 然而,所有迹象都表明,促销不仅仅是一种增加受众的迷惑方式,而且也是一种意外的收入来源。
同样重要的是,增长是特指于迷惑的. 根据Appgapts的数据,印度没有看到对所有AI应用软件的需求普遍激增. 在推出宣传前一周,Perplexity平均每天下载11,200次,在推出后的第一周——近223,000次(增加了20倍). 在活动高峰期,从9月中旬到10月中旬,这一数字大约达到每天305 000人。 作为比较,ChatGPT和Claude同期的下载显示没有异常突起,证实了Airtel伙伴关系的独特效果.
因此,Airtel客户的自由订阅故事 最终 成为一个成功的营销实验 对于迷惑。 该公司设法吸引了数千万新用户,大大提升了在印度的知名度,甚至通过自动续约创造了额外的收入. 一个尚未解决的问题是:这些用户中有多少人将长期从事这项服务,以及需要做出哪些努力来使他们保持付费的特性。
