ফান্ডিং রাউন্ড: $77 মিলিয়ন এবং মূল্যায়ন
- Ema Series B রাউন্ডে $77 মিলিয়ন সংগ্রহ করেছে।
- Bengaluru-ভিত্তিক ভেঞ্চার ফার্ম Creaegis এই রাউন্ডে নেতৃত্ব দিয়েছে।
- Accel, Section 32 এবং Prosus তাদের বিনিয়োগের পরিমাণ বাড়িয়েছে।
- রাউন্ডটি শুধু প্রাথমিক ইকুইটি মূলধন নিয়ে গঠিত ছিল।
- মোট তহবিলের পরিমাণ বেড়ে $140 মিলিয়নে পৌঁছেছে।
- মূল্যায়ন 2024 সালের রাউন্ড-পরবর্তী মূল্যায়নের চেয়ে চার গুণেরও বেশি।
- কোম্পানিটি বর্তমান মূল্যায়ন প্রকাশ করেনি।
সারকথা: এই রাউন্ড করপোরেট বাজেটে এজেন্টদের ওপর বিনিয়োগকারীদের আস্থারই ইঙ্গিত দেয়।
পণ্য: এজেন্ট দল ও ইন্টিগ্রেশন
Ema HR, IT এবং ফাইন্যান্সের প্রক্রিয়া স্বয়ংক্রিয় করতে AI এজেন্টের দল ব্যবহার করে। এই সিস্টেম একাধিক এজেন্টের মধ্যে সমন্বয় করে এবং বিদ্যমান অ্যাপ্লিকেশনগুলোতে বহু-ধাপের প্রক্রিয়া সম্পন্ন করে।
মূল উপাদানগুলো:
- 150টিরও বেশি মডেল, যার মধ্যে উন্নত এবং open source মডেলও রয়েছে;
- খাতভিত্তিক জ্ঞান, ইন্টিগ্রেশন এবং অর্কেস্ট্রেশন;
- শুরু থেকে শেষ পর্যন্ত ব্যবসায়িক প্রক্রিয়ার অটোমেশন;
- বিদ্যমান অ্যাপ্লিকেশনগুলোর ওপর «আবরণ» তৈরি;
- কিছু পণ্যের ওপর নির্ভরতা কমানোর বা সেগুলো প্রতিস্থাপনের সুযোগ।
Chatterjee বলেছেন, অনেক গ্রাহক বড় SaaS অ্যাপ্লিকেশন পুরোপুরি প্রতিস্থাপনের দিকে এগোচ্ছেন। তাঁর মতে, সেগুলো «মূলত ডেটাবেসে পরিণত হচ্ছে»।
সারকথা: সিস্টেমটির মূল্য একক কোনো মডেলে নয়, বরং অর্কেস্ট্রেশন ও ইন্টিগ্রেশনে।
সফটওয়্যার ও IT পরিষেবার বাজেট নিয়ে প্রতিযোগিতা
করপোরেট সফটওয়্যার ও IT পরিষেবায় ব্যবসার ব্যয় নিয়ে প্রতিযোগিতার মধ্যে এই তহবিল সংগ্রহ করা হয়েছে। এই অর্থের জন্য প্রতিদ্বন্দ্বিতা করছে স্টার্টআপ, বড় AI ল্যাব এবং প্রতিষ্ঠিত সফটওয়্যার কোম্পানি।
Ema বাস্তবায়ন, ইন্টিগ্রেশন এবং পরামর্শসেবার কাজও লক্ষ্য করছে। ঐতিহ্যগতভাবে কোম্পানিগুলো এসব কাজ IT পরিষেবা সংস্থাকে দিত। এমন অনেক সংস্থা Ema-র সঙ্গে কাজ করছে এবং তাদের ব্যবসায়িক মডেল বদলাচ্ছে।
সারকথা: এজেন্টরা সেই বাজেটের জন্য প্রতিদ্বন্দ্বিতা করছে, যেখানে আগে পরিষেবা সংস্থা ও SaaS বিক্রেতাদের আধিপত্য ছিল।
গ্রাহক ও ব্যবহারের মেট্রিক
Ema জানিয়েছে, 50টিরও বেশি সক্রিয় করপোরেট চুক্তি রয়েছে। কোম্পানিটি 1 মিলিয়নেরও বেশি সক্রিয় করপোরেট ব্যবহারকারী এবং 5 মিলিয়নেরও বেশি সম্পন্ন করা কাজ ও অনুরোধের কথা জানিয়েছে।
গ্রাহকদের মধ্যে রয়েছে:
- NTT DATA;
- Hitachi;
- ADP;
- PwC;
- Google;
- KPMG;
- Wipro;
- Microsoft।
90%-এরও বেশি গ্রাহক প্রাথমিক ব্যবহারের ক্ষেত্রের বাইরেও পণ্যটির ব্যবহার বাড়িয়েছেন। কেউ কেউ এটি কয়েক ডজন কর্মপ্রক্রিয়ায় চালু করেছেন। নেট ডলার রিটেনশন প্রায় 180%।
সারকথা: ব্যবহারের ক্ষেত্রের সম্প্রসারণ এবং উচ্চ রিটেনশন দেখায়, এজেন্টগুলো চলমান প্রক্রিয়ার অবিচ্ছেদ্য অংশ হয়ে উঠছে।
রাজস্ব, বুকিংস ও গ্রস মার্জিন
গত দুই বছরে Ema-র রাজস্ব 50 গুণ বেড়েছে। বুকিংস $150 মিলিয়ন ছাড়িয়েছে। এই অঙ্কে বহু বছরের চুক্তির পুরো মূল্য অন্তর্ভুক্ত, যার মধ্যে দুই ও তিন বছরের চুক্তিও রয়েছে।
বুকিংস বার্ষিক পুনরাবৃত্ত রাজস্ব নয়। কোম্পানিটি বর্তমান বার্ষিকীকৃত রাজস্ব রান রেট প্রকাশ করেনি। গ্রস মার্জিন প্রায় 80%।
Chatterjee উল্লেখ করেছেন, AI সিস্টেমগুলো বাস্তবায়নের অভিজ্ঞতা থেকে শেখে। ফলে এগুলোর জন্য মানুষের সহায়তা কম লাগে এবং সময়ের সঙ্গে মার্জিন বাড়ে।
সারকথা: বহু বছরের চুক্তি ও উচ্চ মার্জিন এই মডেলকে সমর্থন করে, তবে রান রেট অজানা রয়ে গেছে।
মূল্য নির্ধারণ ও অর্থ ব্যবহারের পরিকল্পনা
Ema ব্যবহারকারীর লাইসেন্সের সংখ্যা বা ব্যবহৃত AI টোকেন অনুযায়ী ফি নেয় না। কাজ সম্পন্ন করা এবং ব্যবসায়িক ফলাফলের ওপর ভিত্তি করে মূল্য নির্ধারিত হয়।
পরিকল্পনা:
- নতুন তহবিলের উল্লেখযোগ্য অংশ go-to-market সম্প্রসারণে ব্যয় করা;
- বিক্রয় ও বিপণন জোরদার করা;
- আগামী এক বছরের মধ্যে নতুন বাজারে প্রবেশ করা;
- Asia-Pacific, South America এবং Middle East-এর কিছু অংশে উপস্থিতি বাড়ানো।
Ema-র সদর দপ্তর Mountain View-তে। কোম্পানিতে প্রায় 200 জন কর্মী রয়েছেন। আগে তারা মূলত যুক্তরাষ্ট্র ও ইউরোপের গ্রাহকদের সঙ্গে কাজ করত।
সারকথা: ফলাফলের ভিত্তিতে অর্থপ্রদান এবং নতুন অঞ্চলে প্রবেশ—স্কেল বাড়ানোর মূল উপাদান।
