Discovery Outcomes

ডিসকভার আউটস্‌ — বি২বি মার্কেটিং এর স্বায়ত্তশাসিত জিএমএম প্লাটফর্ম

ডিসকভার আউটস হচ্ছে একটা স্বায়ত্তশাসিত জিএমএম প্লাটফর্ম যা B2B মার্কেটিং এর জন্য তৈরি করা হয়েছে। আগে উল্লেখিত দৃশ্যগুলোর পরিবর্তে পদ্ধতি স্বাধীনভাবে ক্রেতার আচরণ বিশ্লেষণ করে সিদ্ধান্ত নেয় এবং কোন বাজারজাত কাজ গ্রহণের সিদ্ধান্ত নেয়।

প্ল্যাটফর্মের বৈশিষ্ট্য হলো, নন-লাইনার ক্রেতা ভ্রমণ পরিচালনার ক্ষমতা। আধুনিক বি২বি ক্রেতারা খুব কমই সরাসরি যোগাযোগ করা থেকে সরাসরি কিছু জানতে পারে। তারা জি২ এর জন্য ছেড়ে যেতে পারে, লিঙ্কড এর মাধ্যমে বিজ্ঞাপনে একটি ব্লগ পোস্টে লেখা আছে, আর তারপর শুধু তাদের যোগাযোগের ব্যাপারে বিস্তারিত জানা যায়। ডিসকভারি আউটস এই পুরো যাত্রা চিহ্নিত করে এবং "ডারিক মজার" হিসাবে পরিচিত সংকেতগুলো সংগ্রহ করে।

সংগৃহীত তথ্য অনুযায়ী, AI কৌশলী প্রচারণা স্বয়ংক্রিয়ভাবে ব্যক্তিগত বার্তা নির্বাচন করা, ব্যক্তিগত বার্তা নির্বাচন করা, এবং নির্দিষ্ট করে নির্ধারণ করা হয় কখন একটি নেতৃত্ব বিক্রয় দলের কাছে হস্তান্তর করা হবে। এই ভাবে প্ল্যাটফর্মটি মার্কেটিং এবং বিক্রয়ের মাঝে ব্যবধানের সৃষ্টি করে।

ডিসকভার বৈশিষ্ট্য

ডিসকভারি কে?

B2B বাজারার এবং gen টিম

এই প্ল্যাটফর্মটি সেইসব পেশার জন্য তৈরি করা হয়েছে, যারা প্রতিদিন জটিল ক্রেতাদের সঙ্গে কাজ করে থাকে আর এর জন্য এমন এক হাতিয়ার দরকার, যা অটোমেটের তালিকা তৈরি করতে পারে । যদি আপনার দল বিবিবিএ সদস্য তৈরির জন্য দায়ী হয়ে থাকে এবং তারা অস্বাভাবিক ক্রেতার আচরণের মুখোমুখি হয়, তাহলে ডিসকভারি আউট আয়ের সমাধান হতে পারে।

জিএমটি ফাংশনের নেতা এবং প্রধানের দাবী

তাদের জন্য যারা এ-তো বাজারের মেকানিক হিসেবে কাজ করতে চান, তাদের জন্য প্ল্যাটফর্মটি একটি "autopilot" মোড চালু করে। এই দলটি প্রতিটি ই-মেইল বা বিজ্ঞাপনী প্রচারণার পরিবর্তে কৌশলগত কাজের উপর মনোযোগ প্রদান করে।

টিমরা "ডারিক মজা" নিয়ে কাজ করছে

এই যন্ত্রটি বিশেষভাবে সেই সমস্ত ব্যক্তিদের জন্য মূল্যবান, যারা লুকানো আগ্রহের সংকেতের গুরুত্ব বুঝতে পারে- সাইট পর্যালোচনা করতে যাওয়া, বিনামূল্যের পাতা, ওয়েবার, ব্লগ এবং বাইরের বিজ্ঞাপনগুলো পর্যালোচনা করা। যদি এই তথ্য বর্তমানে হারিয়ে যাওয়া বা উপেক্ষা করা হয়, তাহলে ডিসকভারি আউটস এটাকে ধরতে সাহায্য করে এবং এটার আয় নির্ধারণ করে।

ডিসকভারি আউটস ব্যবহার কিভাবে?

আরম্ভ করা হচ্ছে

এই প্লাটফর্মটি ব্যবহার করতে হলে, আবিষ্কার করা ওয়েব সাইটে প্রবেশের জন্য সরকারি ওয়েবসাইট পরিদর্শন করতে হবে। এই সাইটের মাধ্যমে গ্রাহক কেনার সুযোগ রয়েছে এবং একই সাথে তা ব্যবহার করে। উৎস তথ্যতে অতিরিক্ত প্রযুক্তিগত প্রয়োজন বা জটিল বাস্তবায়নের জন্য কোন পদ্ধতি উল্লেখ করা নেই।

প্ল্যাটফর্ম যেভাবে কাজ করে

একবার সংযুক্ত হওয়ার পর প্ল্যাটফর্ম ক্রেতার আচরণ সম্বন্ধে সংকেত সংগ্রহ করা শুরু করে — যার মধ্যে প্রথম পর্যায় থেকে বিক্রির জন্য একটি পদ্ধতি প্রস্তুত । কিন্তু, মূলনীতিবিদেরা স্বাধীনভাবে নির্বাচন, বার্তা নির্বাচন, এবং সময়ানুবর্তী হওয়ার সিদ্ধান্ত নেন। বাজারের ভূমিকা মূলত: প্রয়োজনীয় কৌশল পর্যবেক্ষণ এবং সমন্বয় করা।

ডিসকভারির কী বৈশিষ্ট্য

স্বায়ত্তশাসিত AI কৌশল

পূর্বনির্ধারিত ট্রিগারের পরিবর্তে প্ল্যাটফর্মটি একটি স্বাধীন কৌশল হিসেবে কাজ করে। এটি প্রথমে দেখা এবং অনুসন্ধানের মধ্যে ক্রেতার আচরণ বিশ্লেষণ করে, তারপর কৌশলগত সিদ্ধান্ত গ্রহণ করে: কোন প্রচারণা শুরু করা, কোন বার্তা প্রদর্শন করা, এবং ঠিক কখন বিক্রির দিকে এগিয়ে যাওয়া যায়।

ডার্কমেল সিগন্যাল আউটপুট

ডিসকভার আউটলাইনস চ্যানেলগুলোর প্রতি আগ্রহের ইঙ্গিত ধারণ করে, যা সাধারণত ক্লাসিক আ্যকাটিকের পরিধির বাইরে পড়ে থাকে । এর মধ্যে আছে জি২, বেসরকারি পাতা, ব্লগ, ওয়েবিনার, এবং লিঙ্কডইন বিজ্ঞাপনের সাথে যোগাযোগ। এই সকল তথ্য এক যৌথ চিত্রে একত্রিত করা হয়েছে যা দেখায় ক্রেতার আসল যাত্রা।

নেতৃত্ব এবং আগের পরিবর্তন

সংগ্রহকৃত ডাটার উপর ভিত্তি করে প্ল্যাটফর্মটি স্বয়ংক্রিয় ভাবে বিক্রির জন্য প্রস্তুত হওয়ার একটি তালিকা তৈরি করে। এর ফলে প্রতিটি প্রত্যাশার আচরণ বিশ্লেষণ করার প্রয়োজনীয়তাকে দূর করে দেয়া হয় এবং বিক্রয় দল তাদের কাছে সবচেয়ে “বার” পরিচিতি নিয়ে কাজ করতে পারে।

কা. পূ.

অন্তর্ভুক্ত না করা ক্রেতার আচরণ

আধুনিক BBBB তে ক্লাসিক বিনোদন কাজ করে না- ক্রেতারা দ্রুত পদক্ষেপ নেয়, ফিরে আসে, আবার চ্যানেল থেকে পরিবর্তন করে। ডিসকভার আউট আয়ের জন্য বিশেষ করে এইসব পরিস্থিতির জন্য তৈরি করা হয় আর এর ফলে জটিল, সীমিত ক্রেতারা যাত্রা পরিচালনা করে।

বিপরীত সংকেত থেকে অসম্ভব ফলাফল গণনা করা হচ্ছে

প্ল্যাটফর্মটি বেশ কয়েকটি চ্যানেল থেকে আয় অনুমান করা যায়। "দুষ্ণ মজার মজার মজার বিনোদনে ক্রেতা হারানোর পরিবর্তে," বাজারের ক্রেতারা একটি পরিষ্কার ছবি পায়, কে আসলে ক্রয়ের ব্যাপারে আগ্রহী।

স্বয়ংক্রিয় প্রক্সি মোড

এর একটা প্রধান সুবিধা হচ্ছে কোন ম্যানুয়াল ম্যানেজমেন্টের কাজ করা। AI কৌশলবিদ স্বাধীনভাবে নির্বাচনী প্রচারণা শুরু করেন এবং নির্বাচনী বার্তা নির্বাচন করেন।

উচ্চতর রূপান্তর এবং পূর্বাভাস পাইপ-লাইন

এটা ঠিক যে, যখন কোনো নির্দেশনা কেনার জন্য প্রস্তুত হয়, তখন প্ল্যাটফর্মটি প্রতি ধাপে রূপান্তরের জন্য নির্ধারিত পাইপলাইন তৈরি করে ।

ডিসকভারি আউট - কে হতাশ

উৎসের মধ্যে প্ল্যাটফর্মের অসুবিধা সম্পর্কে কোনো তথ্য উপস্থিত নেই। প্রাপ্তিসাধ্য তথ্যের উপর ভিত্তি করে সম্ভাব্য সীমাবদ্ধতার মধ্যে থাকতে পারে বিদ্যমান সিআরএম এবং বিজ্ঞাপন ব্যবস্থার সাথে সমন্বয় করা, একই সাথে নির্দিষ্ট ব্যবসায়িক প্রক্রিয়ার জন্য প্ল্যাটফর্ম কনফিগার করার সম্ভাব্য জটিলতা। কিন্তু, এই বিষয়গুলো উৎস থেকে প্রাপ্ত তথ্যগুলোকে নিশ্চিত করা যায় না, তাই দুর্বলতা সম্বন্ধে যুক্তিযুক্ত উপসংহারে আসা কঠিন ।

ডিসকভারির সমস্যা কী?

জটিল ক্রেতা যাত্রা পরিচালনা করা

এই প্ল্যাটফর্মটি আধুনিক BBB মার্কেটিং এর মূল চ্যালেঞ্জের ঠিকানা-লাইন বিহীন, ক্রেতা পথ দিয়ে কাজ করা। সহজভাবে বলা যায়, “এই বিজ্ঞাপনকে ছোট করে দেখা” মডেলদের কাছে একটি তদন্ত পত্র জমা দিয়েছে।

" অন্ধকার" দাবি করছি

কিন্তু, এই ধরনের পণ্যের পিছনে যে - পরিমাণ অর্থ রয়েছে, তা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ । মঞ্চটি এইসব গোপন সংকেত ধারণ করে এবং এটিকে সামগ্রিক চাহিদার সাথে যুক্ত করে।

স্বয়ংক্রিয় ভাবে বিক্রয়ের দিকে এগিয়ে যাওয়া

ম্যানুয়ালের নকশা এবং অনুশীলনের পরিবর্তে এই ব্যবস্থা নিজেই নির্ধারণ করে যে কখন একটি নেতৃত্ব বিক্রির জন্য প্রস্তুত হয় এবং এর আগে থেকে তা বন্ধ করে দেওয়া হয়। এর ফলে বিক্রয় চক্রের গতি বেড়ে যায় এবং বিক্রয় দলের সময় বাঁচায়।

জি.এম. মেকানিকের মান পরিবর্তন করুন

এই প্ল্যাটফর্মের মাধ্যমে কোন ধরনের ম্যানুয়ালের কাজ বৃদ্ধি না করে বিপণন প্রচেষ্টাকে পরিমাপের সুযোগ করে দেয়। যখন প্রধান প্রক্রিয়া শুরু হয় — অভিযান শুরু হয়, বার্তা নির্বাচন, নেতৃত্ব প্রদান করে — তখন দল বৃদ্ধি পায় ।

অনুসন্ধান শেষ

প্ল্যাটফর্মের ব্যক্তিগত তথ্য উৎসে পাওয়া যাবে না। কম ওয়েবসাইটে গ্রাহক কেনার বিকল্পের কথা উল্লেখ করা হয়েছে, কিন্তু নির্দিষ্ট পরিকল্পনা আর খরচ পাওয়া যায় না। বর্তমান গোপনীয় তথ্যের জন্য, প্ল্যাটফর্মের অফিসিয়াল ওয়েবসাইটের সাথে সরাসরি যোগাযোগ করার সুপারিশ করা হয়েছে।

ডিসকভারির আয়

প্ল্যাটফর্মের ব্যবহার সম্বন্ধে বিস্তারিত তথ্য উপলব্ধ করা হয়নি। এটা জানা যায় যে, শুরু করার জন্য আপনাকে আবিষ্কার করতে হবে । ব্যবহারকারীদের জন্য কোনো সুনির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্য উপলব্ধ নেই।

ডিসকভারি আউট‌স Availe

বি২বি বাজারের জন্য জিএমএম প্লাটফর্ম হিসেবে ডিসকভার আউট আয় হচ্ছে। ভৌগলিক বাধা, ভাষা বা অন্যান্য যোগ্যতা সম্পর্কে কোন তথ্য নেই । তথ্য অনুযায়ী প্ল্যাটফর্মটি আন্তর্জাতিক বি২বি বাজারের লক্ষ্যবস্তুতে পরিণত হয়েছে, কিন্তু সরকারি ওয়েবসাইটে সুনির্দিষ্ট বিস্তারিত তথ্য নিশ্চিত করা উচিত।

[ অধ্যয়ন প্রশ্নাবলি]

ডিসকভার আউট আউটস এবং ক্লাসিক মার্কেটিং সিস্টেমের মধ্যে যে পার্থক্য তা হলো প্ল্যাটফর্মটি আগে থেকেই চালু হয় না। এটি একটি স্বায়ত্তশাসিতচিক পরিকল্পনাবিদ হিসেবে কাজ করে, যারা স্বাধীনভাবে তথ্য বিশ্লেষণ করে, সিদ্ধান্ত নেয় এবং কোন মানবীয় যুক্ত ছাড়াই তাদের প্রয়োগ করে।

ঐতিহ্যবাহী মার্কেটিং প্লাটফর্ম একটি “যদি” বিষয়ে কাজ করে-এর নীতি: একটি ট্রিগার কনফিগার করা হয়েছে এবং পদ্ধতি একটি নির্দিষ্ট পদক্ষেপ গ্রহণ করেছে। অন্যদিকে, ডিসকভার আউটস্‌স্‌স্‌স অনেক হেরগীয় সংকেতের জন্য অ্যাকাউন্ট তৈরি করতে পারেন, সেগুলোর ব্যাখ্যা করতে পারেন, তাদেরকে ব্যাখ্যা করেন এবং যে কোন নির্দিষ্ট মুহূর্তে প্রয়োজনীয় পদক্ষেপ বেছে নেন । এটা মূলত ভিন্ন ধরনের মনোভাব- প্রক্রিয়া নয়, বরং সিদ্ধান্ত গ্রহণের মাধ্যমে।

এই প্লাটফর্মের বিকল্প ছিল সুন্দর।

অন্তর্ভুক্ত

ডিসকভার আউট আউটস হচ্ছে পরবর্তী প্রজন্মের জিএমটি প্লাটফর্ম, যা স্বয়ংক্রিয়রূপে সংরক্ষণকৃত বিবিবি বাজার প্রক্রিয়া ব্যবহার করে। "ডার্কমেলে" লুকানো দাবিকে অনুসরণ করে প্রচারণা এবং বার্তা ও বার্তা সম্পর্কে কৌশলগত সিদ্ধান্ত নেওয়া, এবং বিক্রির দিকে এগিয়ে যাওয়ার সঠিক মুহূর্ত নির্ধারণ করা, প্ল্যাটফর্মটি একটি বিকারেল থেকে দলগুলোকে সত্যিকারে কাজ করতে সাহায্য করে। বাজারের লোকেরা নিজে নিজে থেকে বিভিন্ন দৃশ্য পরিচালনা করতে এবং তাদের প্রচেষ্টাকে পরিমাপ করতে গিয়ে ক্লান্ত হয়ে পড়ে। ডিসকভার আউটস একটি কাজ সমাধান প্রদান করে, যা অসাংবিধানিক স্বার্থের প্রতি আগ্রহ বাড়িয়ে দেয়।