DealGate

চুক্তিটি বি২বি-এর বিক্রয় প্রক্রিয়াতে নেতৃত্ব প্রদানকারী প্রজন্মের জন্য একটি বিশেষ হাতিয়ার। এর মূল লক্ষ্য হল বাণিজ্যিক দলকে আরও বেশী সম্ভাব্য গ্রাহক খুঁজে পাওয়া আর সফলভাবে তাদের চুক্তি করা। বিশ্ব CRM সিস্টেম বা সাধারণ যোগাযোগের মতো নয়, চুক্তির মাধ্যমে চুক্তি বিশেষ করে সেই গুণের মান এবং পরবর্তী কাজের দক্ষতাকে তুলে ধরে।

উৎপাদনের সুবিধা

এর কোরে, চুক্তিটি মার্কেটিং এবং বিক্রয়ের মধ্যে একটি সেতুবন্ধন। টুলটি শুধু একটি যোগাযোগের ডাটাবেসই সংগ্রহ করে না, এটা স্বয়ংক্রিয় ভাবে আনা হয় সম্ভাব্য ক্রেতা খুঁজে বের করার এবং যোগ্য হওয়ার প্রধান মাধ্যম। এই ব্যবস্থা প্রতিশ্রুতিশীল কোম্পানিকে চিহ্নিত করার নিয়মিত কাজ পরিচালনা করে, যাতে ম্যানেজাররা সরাসরি যোগাযোগ এবং চুক্তি বন্ধ করে দেয়।

জানাবৃন্দ

এই পণ্যটির লক্ষ্য হচ্ছে বি২বি কোম্পানিগুলো, যারা সক্রিয় বিক্রয়ের উপর নির্ভর করে এবং নতুন গ্রাহকের ক্রমাগত প্রয়োজন। চুক্তিটি বিক্রয় বিভাগের জন্য সব থেকে কার্যকর, যারা পরিচিতি অনুসন্ধানের জন্য সময় ব্যয় করতে চায় এবং তা সফলভাবে বন্ধের চুক্তিকে বাড়িয়ে দিতে চায়।

IMAP-র বৈশিষ্ট্য পরিচালনা করুন

পণ্যের নিজস্ব পাতা থেকে বিস্তারিত প্রযুক্তিগত তথ্য না থাকার কারণে, টেবিলে বিদ্যমান বর্ণনার উপর ভিত্তি করে সাধারণ বৈশিষ্ট্য রয়েছে।

কে ঠিক করবে?

এই টুলটি বি২বি-এর বিক্রয়ের জন্য বিপুল সংখ্যক পেশাজীবি কর্মী কাজে লাগবে, যেখানে দ্রুত নতুন সুযোগ খুঁজে বের করা এবং কার্যকরভাবে কাজ করা গুরুত্বপূর্ণ।

বিক্রয় বিভাগ এবং অ্যাকাউন্ট ব্যবস্থাপক

ম্যানেজারদের জন্য চুক্তিভিত্তিক সহকারী হয়ে ওঠে, যারা পরিচিতি অনুসন্ধানের সময় ব্যয় করে। কোম্পানি পর্যবেক্ষণকারী ওয়েবসাইট এবং সুপারিশের পরিবর্তে, বিশেষজ্ঞেরা সম্ভাব্য ক্রেতাদের জন্য তৈরি করা ডাটাবেস গ্রহণ করে, যা নির্দিষ্ট মান নির্ধারণ করে। এর ফলে তারা তাদের আপত্তি ও রুটিনের তথ্য সংগ্রহ না করে আলোচনার উপর মনোযোগ প্রদান করে।

ক্ষুদ্র এবং মাঝারি ব্যবসায়ী মালিক

যারা প্রায়শ:ই বিক্রয়ে অংশ নেয়, চুক্তিজিট একটি বড় কর্মীদের ভাড়া না করে তাদের প্রচেষ্টাকে পরিমাপ করার সুযোগ করে দেয়। নিয়মিত কাজ করার ফলে ছোট ছোট দলের সাথে প্রতিযোগিতা শুরু হয়।

কিভাবে চুক্তি করতে হয়?

যেহেতু সুনির্দিষ্ট ধাপে ধাপে নির্দেশ করা হয় না, তাই অপারেশনের যুক্তি একই BBB টুল ব্যবহার করে আদর্শ নীতি ভিত্তিক। সাধারণত, এই প্রক্রিয়াকে এভাবে প্রয়োগ করা হয়।

লক্ষ্য আনা হচ্ছে

প্রথম পর্যায় আদর্শ গ্রাহকের পরামিতিকে চিহ্নিত করছে। আপনাকে শিল্প, মাপ, ভৌগলিক অবস্থান এবং অন্যান্য প্রাসঙ্গিক মান অনুযায়ী ফিল্টার করতে হবে । অধিক মান ধার্য করা হলে, সর্বশেষ পর্যায়ের নির্বাচিত মান বেশি হবে যা চুক্তিজিট সরবরাহ করে।

একজন গ্রাহককে আমন্ত্রণ প্রচারণা চালানো হচ্ছে

পরামিতির বৈশিষ্ট্য নির্ধারণ করে, সিস্টেম স্বয়ংক্রিয়রূপে অনুসন্ধান এবং পরিচিতি সংগ্রহ করা শুরু হয় । স্বাধীনভাবে তথ্য প্রিন্ট করা হচ্ছে, এর থেকে সম্ভাব্য আগ্রহী কোম্পানিগুলোকে উদ্ধার করা। এরপর বিক্রয় দলকে বাগদান করার তালিকা তৈরি করার জন্য — ব্যক্তিগত প্রস্তাব প্রেরণ এবং আয়োজন করতে হয় ।

কি-র বৈশিষ্ট্য

এই সার্ভিসের মূল বৈশিষ্ট্য হলো বিক্রয়ের মূল বৈশিষ্ট্য। যে সমস্ত কাজ আগে করা হয়েছে, তাতে চুক্তিটি কার্যকর করা হয়েছে।

• স্বয়ংক্রিয় লিড অনুসন্ধানএই টুল স্বাধীন ভাবে আবিষ্কার করে এবং সম্ভাব্য গ্রাহকের পরিচিতি সংগ্রহ করে, যা পুরো বিক্রয় বিভাগের জন্য সংরক্ষিত সময় সংরক্ষণ করে।
• গ্রাহক: পণ্য কেবলমাত্র একটি ডাটাবেস সংগ্রহ করে না, সাথে তা অর্জন প্রক্রিয়াও তৈরি করতে সাহায্য করে।
• অবদান রাখার সুযোগ: চুক্তিটি বিভিন্ন ধাপের সম্ভাবনার মূল্যায়ন করে, বিক্রির দলকে সাহায্য করে এবং তারা এই “টেস্ট” এবং সবচেয়ে প্রতিশ্রুতিশীল চুক্তির উপর মনোযোগ প্রদান করে।
• রূপান্তর প্রক্রিয়া: সীমান্ত ও সঠিক অংশের মাধ্যমে এই সেবা প্রদান করা হয়েছে, যার উদ্দেশ্য হচ্ছে মোট প্রক্রিয়া পরিচালনার ক্ষেত্রে সফল চুক্তির পরিমাণ বৃদ্ধি করা।

কা. পূ.

এই যন্ত্র ব্যবহার করে কোম্পানিগুলো বেশ কিছু কৌশলগত সুবিধা প্রদান করে যা সরাসরি আয় এবং কর্মীদের দক্ষতাকে প্রভাবিত করে।

বন্ধকৃত ডিলের সংখ্যা

( হিতো. চুক্তিটি একটি লক্ষ্য দিয়ে তৈরি করা হয়েছে: ব্যবসাকে আরো ঘনিষ্ঠ করার জন্য। অনুসন্ধান প্রক্রিয়াকে চিহ্নিত করার জন্য ধন্যবাদ, যার সংখ্যা বৃদ্ধি পাবে, যার ফলে সরাসরি ব্যাপক হারে বন্ধ হয়ে যাওয়া বন্ধ হয়ে যাবে।

সময় এবং রিসোর্সসমূহ সংরক্ষণ করুন

নিয়মিত কাজ করার ফলে বিক্রয় ম্যানেজারদের জন্য উল্লেখযোগ্য সময় থাকে। চাকুরিজীবীরা ঘন্টার পর ঘন্টা তথ্য অনুসন্ধান বন্ধ করে দেয়। তারা বিক্রয়ের দক্ষতা বাড়ানোর এবং ক্লায়েন্টদের সাথে দীর্ঘমেয়াদি সম্পর্ক গড়ে তোলার সময় বের করে।

চুক্তি ভঙ্গ

এই পণ্য সম্পর্কে সীমিত জনগণের তথ্য প্রদান করা অসম্ভব। কিন্তু, একই ব্যবস্থার সাধারণ বৈশিষ্ট্য অনুযায়ী নির্দিষ্ট কিছু সীমাবদ্ধতার উপস্থিতি বিবেচনা করা যেতে পারে ।

ইনপুটের গুণমানে নির্ভরতা

যে কোন রকম বানানিং টুলের মতো, সঠিক এবং সম্পূর্ণতা ব্যবহারকারীর দ্বারা নির্ধারিত বৈশিষ্ট্যের মান পূরণ করা যাবে। অনুসন্ধানের মান সঠিক নয়। অনুসন্ধানকালে সিস্টেমের ক্ষেত্রে প্রযোজ্য কোনো পরিচয় প্রমাণের জন্য সিস্টেম অ্যাডমিনিস্ট্রেটরের সাথে যোগাযোগ করুন। কাজের কার্যকারিতা সঠিকভাবে কনফিগার করা হয়েছে কি না তা সঠিকভাবে কনফিগার করা হয়েছে।

সমযোজীবিবর্তন

বিক্রয় বিভাগের কাজের প্রবাহে নতুন একটি টুল তৈরি করা হয়তো কর্মচারীদের প্রশিক্ষণ ও খাপ খাইয়ে নেওয়ার জন্য সময় বের করতে হবে। বিশেষদের নতুন ইন্টারফেস আর অপারেটিং নীতি সম্পর্কে জানতে হবে, যার ফলে প্রাথমিক পর্যায়ে উৎপাদন কিছুটা কমে যেতে পারে। আরও প্রশিক্ষণ এবং পদ্ধতিগত সহায়তা দরকার এই ঝুঁকিকে কমানোর জন্য।

সমস্যা কী?

চুক্তিজিট B2B কোম্পানির প্রধান ব্যথা সমাধান করার চেষ্টা করছে। এই সমস্যার জন্য এই যন্ত্রটি একটি ব্যাপক পদ্ধতি গ্রহণ করেছে, যা কিনা অনুসন্ধানের পথে বোতলের উপর দিয়ে যায়।

• অনুসন্ধানের সময় সমস্যা: এই সার্ভিসের কাজ হচ্ছে পরিচিতি সংগ্রহ করা, সাথে সাথে তা সম্ভাব্য গ্রাহকের জন্য প্রস্তুত তথ্য সরবরাহ করা।
• নিম্ন মানের গুণমান: এই টুলটি কোন ধরনের পরিচিতিকে ফিল্টার করছে না, এটি সেই সমস্ত কোম্পানীর উপর মনোযোগ প্রদান করছে, যারা এই চুক্তি করার জন্য প্রস্তুত।
• বিক্রয় কাজের সমস্যা: সেবা করার জন্য নিয়মিত কাজ করার মাধ্যমে কোম্পানিগুলো তাদের সেরা ম্যানেজারদের ছেড়ে দেয়, যাতে তারা তাদের যথাসাধ্য করে — বিক্রি করে ।

( ১ করি.

বর্তমানে, চুক্তিভিত্তিক পরিকল্পনা সম্পর্কে জনগণের কোন তথ্য নেই। সরকারি সূত্রগুলো গ্রাহকের দাম বা টাকা দিয়ে প্রকাশ করে না। গোপনীয় এবং সহজলভ্য পরিকল্পনা সম্পর্কে তথ্য পেতে ব্যবহারকারীদের পণ্যের সহায়তার জন্য অথবা ডেভেলপারের নিজস্ব ওয়েবসাইটে একটি অনুরোধ করতে হবে।

ব্যবহারযোগ্য AT-SPI ব্যবহার করা হবে

চুক্তি অনুসারে সেবা প্রদানের শর্ত সম্পর্কে পর্যাপ্ত স্বচ্ছ তথ্য নেই। লাইসেন্স চুক্তি, হার্ডওয়্যার চাহিদা অথবা আঞ্চলিক সীমাবদ্ধতার সঠিক ব্যবস্থা অজানা। কাজ শুরু করার আগে এই চুক্তিভিত্তিক দলকে সরাসরি আইনগত বিষয় এবং প্রযুক্তিগত চাহিদা পরিষ্কার করতে হবে।

স্ট্রেট আভারতা

বর্তমানে, চুক্তিজিট-এর ব্যাপক সংখ্যক পাঠকের কাছে যে তথ্য খুব সীমিত। কোন দেশে পরিষেবাটি চালু আছে নাকি শুধুমাত্র আমন্ত্রণের মাধ্যমে তা পাওয়া যাচ্ছে কিনা সে সম্পর্কে কোন নিশ্চিত তথ্য নেই। সম্ভাব্য ব্যবহারকারীর উচিত পণ্যের ওয়েবসাইট পরীক্ষা করে দেখা যাতে তারা তাদের এলাকার প্রাপ্য তথ্য জানতে পারে।

কেমন করে চুক্তি একটি অ্যালগের থেকে পৃথক

বাজারের মধ্যে চুক্তি এবং অনেক ধরনের পণ্যের মধ্যে প্রধান পার্থক্য হল বি২বিএ-এর ক্ষুদ্রকরণ এবং এর ফলাফলের উপর মনোযোগ প্রদান করা। যদিও অনেক পরিষেবা শুধুমাত্র যোগাযোগের ডাটাবেস সরবরাহ করে থাকে, চুক্তি এই উন্নয়ন প্রক্রিয়া এবং যোগ্যতা অর্জন প্রক্রিয়া সম্পর্কে বিস্তারিত ধারণা প্রদান করে।

রূপান্তরের গুণমানের ওপর ফোকাস করো

শুধুমাত্র কোম্পানির তালিকা দেয়ার পরিবর্তে চুক্তিজিট সম্ভাব্য গ্রাহকের সাথে যোগাযোগের একটি নিয়ম তৈরি করবে। এর মানে হল, এটা কেবল যোগাযোগ খুঁজে পাওয়া নয় বরং চুক্তি মঞ্চকে তুলে ধরে, যা সাধারণ পার্সার এবং ডাটাবেস থেকে গুরুত্বপূর্ণ।

প্রসেসের উন্নতির উপর ফোকাস

বর্ণনার উপর ভিত্তি করে পণ্যটি একটি কোম্পানির মধ্যে ব্যবসায়িক প্রক্রিয়া উন্নত করতে সক্ষম। এটা বিক্রির ক্ষেত্রে তাদের কাজ আরো কার্যকরভাবে তৈরি করতে সাহায্য করে, অগ্রাধিকারের বিষয় স্থাপন করে এবং প্রায়শ:ই পরিবর্তন হার বৃদ্ধি করে, কেবল মাত্র এক বারের মতো ফোন নম্বর প্রদান না করে।

অন্তর্ভুক্ত

চুক্তিটি B2B কোম্পানির জন্য একটি বাস্তব সমাধান। এই টুলটির জন্য বিক্রয় বিভাগের গুরুত্বপূর্ণ প্রয়োজন — এটা ক্রেতা অনুসন্ধানের গতি বাড়িয়ে দেয়, এর মাত্রা বৃদ্ধি করে দর্শকদের লক্ষ্য নির্বাচন এবং আলোচনার উপর মনোযোগ প্রদান করা। এই বাস্তবতা সত্ত্বেও, বেসরকারিকরণ, ব্যবহার এবং প্রযুক্তিগত বিবরণ এখন সীমিত, এই সেবার মূল্য স্পষ্ট: শ্রমের মূল্য কমিয়ে ফেলা এবং সফল চুক্তি বৃদ্ধি করা। চুক্তি বাস্তবায়নের ক্ষেত্রে চূড়ান্ত সিদ্ধান্ত নিতে হলে, ব্যবহারকারীদেরকে সরাসরি বাণিজ্যিক তথ্য এবং প্রযুক্তিগত নথিপত্র সংগ্রহ করতে হবে।