صفقة: 21 مليون دولار، بتقييم 65 مليون دولار
جمعت شركة Runable الناشئة ومقرها بنغالورو 21 مليون دولار في جولة تمويل من الفئة A. قادت الجولة بالاشتراك Susquehanna Venture Capital وNexus Venture Partners، وانضمت إليهما صناديق كانت موجودة بالفعل في رأس المال — Together Fund وArray VC. يتعلق الأمر بتمويل أولي بحت عبر الأسهم: لا توجد أدوات دين في الصفقة، وبلغ تقييم الشركة بعد الاستثمار 65 مليون دولار. شارك التفاصيل الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي أوميش كومار — في حديث مع TechCrunch (مادة Jagmeet Singh، 26 أغسطس 2026).
الشركة حديثة العهد تمامًا: تأسست في 2025، ومقرها الرئيسي في بنغالورو، ويضم فريقها بالكامل 15 شخصًا. المنتج موجّه للشركات الصغيرة، أي لأشخاص لا يملكون قسم تطوير ولا فريق تسويق ولا وقتًا للتعامل مع منشئ المواقع.
من كاشط بيانات في المتصفح إلى وكيل متعدد الاستخدامات
لم تبدأ القصة من منشئ صفحات الهبوط. كان كومار والشريك المؤسس ساكشام ساردا يبنيان منتجًا للبنية التحتية — تقنية متصفح تتيح جمع البيانات من الويب على نطاق واسع. حدث التحول بشكل طبيعي: لاحظ المؤسسان أن المستخدمين يطلبون من وكيل المتصفح شيئًا مختلفًا تمامًا — إعداد عرض تقديمي، أو إنشاء موقع، أو تحضير محتوى. وهكذا تحوّل تطوير البنية التحتية إلى وكيل متعدد الاستخدامات.
كان الأثر الاقتصادي سريعًا. أُطلقت المدفوعات في مارس، وبعد ثلاثة أسابيع فقط وصلت Runable إلى معدل سنوي قدره 2 مليون دولار. بالنسبة لمشروع كان يبيع بالأمس تقنية لا نتيجة، يُعد هذا تحولًا حادًا في المسار — ويبدو أن المستثمرين، بناءً على الجولة الجديدة، اقتنعوا بأنه مستدام.
من «الإنجاز» إلى «الترويج»
اليوم يستطيع الوكيل إنشاء مواقع وتطبيقات وعروض تقديمية ومحتوى آخر بناءً على طلب باللغة الطبيعية. كما يتولى جزءًا من البنية التحتية الأساسية: النشر والتحليلات. لكن الرهان الرئيسي في الجولة الجديدة ليس الإطلاق، بل النمو.
توسّع الشركة الوكيل نحو ما يُسمى جزء «النمو» من الأعمال: إطلاق الحملات الإعلانية، وإدارة وسائل التواصل الاجتماعي، وتحسين محركات البحث، والأكثر إثارة للاهتمام — تحسين حضور الأعمال في إجابات روبوتات الدردشة بالذكاء الاصطناعي. الفكرة هي ألا يضطر صاحب الشركة الصغيرة إلى تجميع الموقع والتحليلات وحسابات الإعلانات وأدوات التسويق قطعة قطعة، بل أن يطلب ببساطة جلب عدد معين من العملاء.
يمكن اختصار منطق كومار في سؤال بسيط: إذا كان رائد الأعمال يدفع لوكالة عشرة آلاف دولار لإدارة الإعلانات في Google، ألا يمكن الحصول على النتيجة نفسها بتكلفة أقل؟ عند هذا التقاطع تحديدًا تريد Runable أن تربح. وهو يصوغ موقفه بشكل أكثر حدة: صاحب العمل لا يحتاج أداة لكتابة الكود، بل نتيجة قابلة للقياس.
الجمهور والمقاييس
وفقًا لكومار، لدى Runable نحو 1.7 مليون مستخدم مسجّل. أكبر الأسواق هي الولايات المتحدة والمملكة المتحدة واليابان، بل إن الاتجاه الياباني ينمو بسرعة قد تجعله الشهر المقبل يتصدر إلى جانب السوق الأمريكية. هناك مستخدمون في البرازيل أيضًا، لكن الشركة تحوّل تركيزها عن قصد نحو الأسواق الثلاثة الأولى.
أما ما يبقى خارج الصورة: فقد رفض كومار الكشف عن الإيرادات الحالية وعدد العملاء الدافعين. ومن الأرقام غير المباشرة ذكر أمرًا آخر — خلال آخر 90 يومًا استهلك المستخدمون أكثر من تريليون رمز (token)، ونحو 60–70% من هذا الحجم جاء من العملاء الدافعين. وهذا يقول عن المنتج أكثر من عدد التسجيلات: الناس لا يجرّبون الوكيل فحسب، بل يشغّلون عبره مهامًا حقيقية.
الاقتصاد: هامش سلبي ورهان على استدلال منخفض التكلفة
هذه الكثافة في الاستخدام تكلّف مالًا. يعترف كومار صراحةً: الهامش الإجمالي لدى Runable سلبي حاليًا، وذلك جزئيًا لأن الشركة الناشئة تدعم تشغيل الذكاء الاصطناعي لعملائها. هذه قصة كلاسيكية للمنتجات الوكيلة النامية — الإيرادات موجودة، لكنها لا تغطي بعد فاتورة الاستدلال.
الرهان هنا على أمرين. الأول: تعمل الشركة مع مجموعة من النماذج الخارجية وتطوّر في الوقت نفسه نموذجها الخاص لتقليل الاعتماد على أسعار الآخرين. الثاني: انخفاض تكلفة الاستدلال بمرور الوقت. يقدّر كومار إمكانية تحسين الاقتصاد بانخفاض التكلفة بنحو عشرة أضعاف مع الحفاظ على الجودة نفسها في الإجابات.
المنافسة: العمالقة ومنصات البرمجة
السوق الذي دخلته Runable يزداد ضيقًا. تدخله عمالقة النماذج — Anthropic وOpenAI — وإلى جانبهما تعمل منصات التطوير: Cursor وLovable وReplit. يمكن لكل منها إضافة وظائف وكيلة، وعندها يبدأ تفوق اللاعبين المتخصصين في التلاشي.
التحدي الرئيسي هو هذا تحديدًا: أن تتميز في مواجهة شركات تستخدم نماذجها بنفسك. حجة كومار ليست النموذج، بل حجم العمل حوله. تتولى Runable البنية التحتية والتحليلات والتوزيع، حتى لا يضطر المستخدم إلى لصق خمس خدمات في عملية واحدة. النموذج بحد ذاته يتوقف عن كونه المنتج — المنتج يصبح المهمة المنجزة.
من لا تنافسه Runable
لا يحاول كومار التغلب على وكلاء البرمجة في لعبتهم — ويقول ذلك بصراحة. المطوّر الذي يعمل مع ملفات محلية ويقضي معظم وقته في كتابة الكود، قد تناسبه أكثر OpenAI Codex أو Anthropic Claude Code. هذا سيناريو استخدام مختلف ومستخدم مختلف.
الجمهور المستهدف لـ Runable هو أصحاب الشركات الصغيرة غير التقنيين، الذين يهمهم ليس العملية بل عمل ناجح في النهاية. ويسمّي كومار أقرب المنافسين: الوكلاء متعددو الاستخدامات Manus وGenspark — أي منتجات من الفئة نفسها، لا أدوات للمطوّر.
اختبار TechCrunch: ماذا أنجز الوكيل وأين تعثّر
أجرى الصحفيون اختبارًا عمليًا للوكيل: مشروع وهمي للاشتراك في القهوة، والمهمة هي إنشاء موقع ونشره وإعداد التحليلات وجلب أول 100 زائر بميزانية إعلانية قدرها 25 دولارًا. أنشأ Runable الموقع وأعدّ الحملة الإعلانية، لكنه لم يُطلقها: إذ يقول إنه يجب أولًا ربط حساب إعلاني.
اصطدم اختبار مشابه مع Cursor ببعض القيود نفسها — أُعدّت الحملة لكنها تطلبت الوصول إلى حساب الإعلانات وطريقة دفع، وللاستضافة الدائمة للموقع لزمت خدمة خارجية. الفرق أن Runable أغلق بنية تحتية أكثر داخل منصته. لكن الحساب الإعلاني الخارجي لزم على أي حال قبل أن يمكن إنفاق الميزانية.
تفاعلت الشركة مع هذه الملاحظة: إمكانية إطلاق الإعلانات دون ربط حسابات العملاء تعمل حاليًا لإعلانات ChatGPT. ولدى الشركة الناشئة شراكات تضمن ذلك، لكنها رفضت تسمية الشركاء، واصفة العلاقة بأنها «إسفين ناعم» — طريقة للدخول إلى المهمة من الجانب الذي تكون فيه العقبة أقل.
ماذا يعني هذا
جولة بقيمة 21 مليون دولار بتقييم 65 مليون دولار — رهان ليس على «منشئ مواقع آخر»، بل على تغيير نقطة الدخول إلى المنتج. إذا كانت الشركات الصغيرة سابقًا تشتري الأدوات وتجمّع منها عملية، فإن Runable الآن تعرض شراء النتيجة: لا موقع ولا حملة ولا تقرير، بل عملاء.
نقطة الضعف في هذا النموذج ظاهرة للعيان — الاقتصاد. هامش إجمالي سلبي مع تريليون رمز مستهلك يعني أن النمو يدفع ثمنه المستثمرون حتى الآن، لا العملاء. والثغرة الثانية هي الاعتماد على نماذج الآخرين ومنصات إعلانية للآخرين، لكل منها طموحاتها الوكيلة الخاصة. سيفوز من يحوّل الدعم أسرع إلى هامش، ويثبت أنه يوصل المهمة إلى نهايتها، لا إلى منتصف الطريق.
