جولة تمويلية: 77 مليون دولار وتقييم
- جمعت Ema مبلغ 77 مليون دولار في جولة Series B.
- قادت الجولة شركة رأس المال الاستثماري Creaegis، ومقرها بنغالورو.
- زادت Accel وSection 32 وProsus حصصها.
- اقتصرت الجولة على رأس المال الأولي.
- بلغ إجمالي التمويل 140 مليون دولار.
- تجاوز التقييم بأكثر من أربعة أضعاف تقييم ما بعد جولة 2024.
- لم تفصح الشركة عن تقييمها الحالي.
الخلاصة: تؤكد الجولة رهان المستثمرين على الوكلاء ضمن ميزانيات الشركات.
المنتج: فرق الوكلاء والتكاملات
تستخدم Ema فرقاً من وكلاء الذكاء الاصطناعي لأتمتة العمليات في الموارد البشرية وتقنية المعلومات والتمويل. ينسّق النظام عمل عدة وكلاء وينفذ عمليات متعددة المراحل في التطبيقات الحالية.
العناصر الرئيسية:
- أكثر من 150 نموذجاً، بما في ذلك نماذج متقدمة ومفتوحة المصدر؛
- معرفة بالقطاعات وتكاملات وتنسيق؛
- أتمتة عمليات الأعمال من البداية إلى النهاية؛
- «طبقة تغليف» حول التطبيقات الحالية؛
- إمكانية تقليل الاعتماد على بعض المنتجات أو استبدالها.
قال Chatterjee إن كثيراً من العملاء يتجهون إلى الاستبدال الكامل لتطبيقات SaaS الكبيرة. ووفقاً له، فإنها «تتحول في الأساس إلى قواعد بيانات».
الخلاصة: تكمن قيمة النظام في التنسيق والتكامل، لا في نموذج منفرد.
المنافسة على ميزانيات البرمجيات وخدمات تقنية المعلومات
جاء التمويل وسط منافسة على إنفاق الشركات على برمجيات المؤسسات وخدمات تقنية المعلومات. وتتسابق الشركات الناشئة ومختبرات الذكاء الاصطناعي الكبرى وشركات البرمجيات الراسخة على هذه الأموال.
تستهدف Ema أيضاً أعمال التنفيذ والتكامل والاستشارات. تقليدياً، كانت الشركات تعهد بهذه الأعمال إلى شركات خدمات تقنية المعلومات. وتعمل شركات كثيرة من هذا النوع مع Ema وتغيّر نماذج أعمالها.
الخلاصة: ينافس الوكلاء على ميزانيات كانت تهيمن عليها سابقاً شركات الخدمات ومورّدو SaaS.
العملاء ومؤشرات التبني
أفادت Ema بوجود أكثر من 50 صفقة مؤسسية نشطة. وذكرت الشركة أن لديها أكثر من مليون مستخدم مؤسسي نشط، وأنها أنجزت أكثر من 5 ملايين إجراء وطلب.
من بين العملاء:
- NTT DATA؛
- Hitachi؛
- ADP؛
- PwC؛
- Google؛
- KPMG؛
- Wipro؛
- Microsoft.
وسّع أكثر من 90% من العملاء استخدام المنتج ليتجاوز الحالة الأولية. وطبّق بعضهم المنتج في عشرات مسارات العمل. ويبلغ صافي الاحتفاظ بالإيرادات نحو 180%.
الخلاصة: يشير توسيع حالات الاستخدام وارتفاع معدل الاحتفاظ إلى اندماج الوكلاء في العمليات المستمرة.
الإيرادات والحجوزات والهامش الإجمالي
نمت إيرادات Ema بمقدار 50 ضعفاً خلال العامين الماضيين. وتجاوزت الحجوزات 150 مليون دولار. ويشمل المبلغ القيمة الكاملة للعقود متعددة السنوات، بما فيها العقود الممتدة لسنتين وثلاث سنوات.
لا تمثل الحجوزات الإيرادات السنوية المتكررة. ولم تفصح الشركة عن معدل الإيرادات السنوي الجاري الحالي. ويقترب الهامش الإجمالي من 80%.
وأشار Chatterjee إلى أن أنظمة الذكاء الاصطناعي تتعلم من عمليات التنفيذ. لذلك تحتاج إلى دعم بشري أقل، ويتحسن الهامش بمرور الوقت.
الخلاصة: تدعم العقود متعددة السنوات والهامش المرتفع هذا النموذج، لكن معدل الإيرادات الجاري لا يزال مجهولاً.
التسعير وخطط استخدام الأموال
لا تفرض Ema رسوماً على عدد تراخيص المستخدمين أو رموز الذكاء الاصطناعي المستهلكة. ويعتمد السعر على إنجاز المهام ونتائج الأعمال.
الخطط:
- توجيه جزء كبير من الأموال الجديدة إلى توسيع أنشطة الوصول إلى السوق؛
- تعزيز المبيعات والتسويق؛
- دخول أسواق جديدة خلال العام المقبل؛
- تطوير الحضور في آسيا والمحيط الهادئ وأمريكا الجنوبية وبعض مناطق الشرق الأوسط.
يقع المقر الرئيسي لـ Ema في Mountain View. ويعمل لديها ما يقرب من 200 موظف. وكانت تعمل سابقاً في المقام الأول مع عملاء في الولايات المتحدة وأوروبا.
الخلاصة: يُعد التسعير على أساس النتائج والتوسع إلى مناطق جديدة عنصرين أساسيين في التوسع.
